Corporate · Desenvolvimento comercial internacional
International Business Development
Construir a capacidade comercial para vender em mercados internacionais: perfil de cliente, proposta adaptada, canais, parceiros e uma abordagem comercial estruturada.
Perguntas a que responde
Quando faz sentido
Situações típicas em que esta área de consultoria ajuda a gestão a decidir.
- Quem é o nosso cliente-alvo em cada mercado?
- Que canais e parceiros nos dão acesso mais rápido?
- Como adaptamos a proposta e o preço ao mercado?
- Como organizamos a equipa e o processo comercial?
Âmbito do trabalho
O que fazemos e o que pode resultar
O âmbito exacto, os entregáveis e o calendário são definidos na proposta, depois da conversa de enquadramento e do diagnóstico.
O que fazemos
- Perfil de cliente e segmentação por mercado
- Mapeamento e qualificação de canais e parceiros comerciais
- Adaptação da proposta de valor e do discurso comercial
- Desenho do processo comercial e dos indicadores de acompanhamento
Exemplos de entregáveis
- Perfis de cliente e segmentos prioritários
- Lista qualificada de canais e parceiros
- Plano comercial por mercado
Como trabalhamos
Metodologia WA EXPAND
Todos os projectos seguem as seis fases da metodologia: Explore, X-Ray, Prioritize, Architect, Navigate e Develop.
Outras áreas Corporate
Próximo passo
Vamos falar sobre o próximo passo da sua empresa?
Para projectos Corporate, solicite uma reunião executiva. Para empresários em fase de crescimento, comece pelo questionário gratuito.